6편에서 캠페인, 광고그룹, 키워드까지 만들어 보셨죠. 그런데 6편 마지막에 말씀드렸듯, 키워드만 등록했다고 광고가 나가는 게 아니랍니다. 실제로 화면에 보이는 문구, 즉 소재를 만들어야 비로소 광고가 완성됩니다. 오늘은 클릭을 부르는 광고 문구 쓰는 법을 함께 익혀볼게요.
목차
- 키워드만 있고 문구가 없으면 광고가 안 나가요
- 소재의 기본 구조: 제목과 설명
- 좋은 문구, 나쁜 문구 비교해 볼게요
- 심사에서 걸리는 표현들
- 확장소재로 광고 영역 넓히기
- 오늘 실습까지 마치면 광고가 완성돼요
1. 키워드만 있고 문구가 없으면 광고가 안 나갑니다.
6편에서 만든 구조를 다시 떠올려 보겠습니다.
캠페인 → 광고그룹 → 키워드 → 소재
키워드까지는 “어떤 검색어에 노출할지”를 정하는 단계였다면, 소재는 “그 검색어를 친 고객이 실제로 무엇을 보게 되는지”를 정하는 단계예요. 같은 키워드, 같은 입찰가라도 소재가 어떠냐에 따라 클릭률이 크게 달라지고, 3편에서 배운 것처럼 클릭률은 품질지수에도 영향을 줍니다. 즉, 문구를 잘 쓰는 것 자체가 광고비를 아끼는 방법이기도 해요.
2. 소재의 기본 구조: 제목과 설명
파워링크 소재는 크게 두 부분으로 이루어져요.
- 제목: 15자 이내로 쓸 수 있습니다. 고객의 시선을 가장 먼저 사로잡는 핵심 문구라, 검색한 키워드나 가장 강력한 혜택을 담는 게 좋겠죠?
- 설명: 45자 이내로 쓸 수 있어요. 제목에서 못다 한 이야기, 즉 상품·서비스의 특징이나 차별점, 고객이 얻는 구체적인 혜택을 풀어서 담아주세요.
글자 수 제한이 빡빡해 보이지만, 오히려 그래서 꾸밈말을 걷어내고 핵심만 남기는 연습이 필요합니다.
3. 좋은 문구, 나쁜 문구 비교해 볼게요
5편에서 예로 들었던 ‘유아용 대용량 물티슈’라는 키워드로 예시를 만들어 볼게요.
아쉬운 예시
제목: 최고의 물티슈 전문점
설명: 저희 물티슈는 고객님들께 많은 사랑을 받고 있습니다. 방문해 주세요.
이 문구가 아쉬운 이유는 두 가지예요. 첫째, “최고”, “많은 사랑”처럼 누구나 할 수 있는 추상적인 표현이라 검색한 사람에게 와닿지 않아요. 둘째, 검색한 키워드(‘유아용 대용량’)와 관련된 내용이 하나도 없어요.
개선한 예시
제목: 아기 피부 순한 물티슈
설명: 무향 저자극 유아용, 대용량 100매 3개 10,900원, 오늘출발
개선한 문구는 검색어와 관련된 키워드(유아용, 대용량)를 자연스럽게 녹이고, “순한”, “무향 저자극”처럼 구체적인 특징과, “10,900원”, “오늘출발”처럼 숫자로 된 실질적인 정보를 담았어요. 초보 사장님이시라면 이렇게 ① 검색어와 관련된 표현 ② 구체적인 숫자나 조건, 이 두 가지만 챙기셔도 문구가 훨씬 좋아져요.
4. 심사에서 걸리는 표현들
문구를 다 썼다고 바로 노출되는 게 아니라, 네이버의 심사를 거쳐야 해요. 처음 등록하시는 분들이 자주 걸리는 부분을 몇 가지 짚어드릴게요.
- 과장·허위 표현: “국내 1위”, “100% 효과” 처럼 객관적으로 증명하기 어려운 표현은 반려될 수 있어요.
- 비속어, 혐오·자극적인 표현: 눈길을 끌려고 자극적인 단어를 쓰면 오히려 심사에서 걸려요.
- 키워드와 무관한 문구: 등록한 키워드와 소재 내용이 너무 동떨어지면 반려 사유가 돼요.
- 특수문자 남용: ★, ♥ 같은 특수문자를 과하게 쓰는 것도 제한될 수 있어요.
반려되더라도 문구를 수정해서 재심사를 요청하면 되니 너무 걱정하지 않으셔도 돼요. 다만 처음부터 이런 표현을 피해서 쓰시면 시간을 아낄 수 있어요.
5. 확장소재로 광고 영역 넓히기
제목과 설명만으로도 광고는 완성되지만, 확장소재를 추가하면 광고 영역이 넓어지고 정보도 더 풍부해져요. 확장소재는 필수가 아니라 선택이지만, 등록해두면 광고가 차지하는 화면이 커지고 클릭할 이유도 늘어나서 대부분의 업종에 추천드려요. 대표적인 종류는 이래요.
- 전화번호: 광고에 전화번호를 노출해서 바로 통화 연결을 유도해요.
- 네이버 예약: 예약 페이지와 연동해서 바로 예약할 수 있게 해줘요. 병원, 미용실, 숙소처럼 예약이 필요한 업종에 특히 유용해요.
- 가격 링크: 상품이나 서비스별 가격을 함께 보여줘요.
- 추가제목·추가설명: 기본 제목·설명 외에 특징이나 혜택을 더 보여줘요.
- 홍보문구: 핵심 메시지를 한 문장으로 강조해서 보여줘요.
- 서브링크: 메인 링크 외에 다른 페이지(예: 이벤트 페이지, 메뉴 페이지)로 연결되는 추가 링크예요.
- 이미지: 상품이나 매장 사진을 함께 보여줘서 시각적으로 눈길을 끌어요.
업종에 따라 등록할 수 있는 확장소재 종류가 다를 수 있어요. 예약이 중요한 업종이면 네이버 예약을, 전화 문의가 중요한 업종이면 전화번호를 우선 등록해 보시는 걸 추천드려요.
6. 오늘 실습까지 마치면 광고가 완성돼요
6편의 캠페인·광고그룹·키워드에, 오늘 만든 소재까지 더하면 파워링크 광고 하나가 완성돼요.
- 비즈채널 등록 (6편)
- 캠페인 만들기 (6편)
- 광고그룹 만들기 (6편)
- 키워드 등록 (6편)
- 소재 작성 — 제목·설명 (오늘)
- 확장소재 등록 (오늘)
심사까지 통과하면 실제로 검색 결과에 광고가 노출되기 시작해요. 처음이라 낯설고 오래 걸릴 수 있지만, 한 번 만들어두면 이후에는 문구만 바꾸거나 키워드만 추가하는 식으로 훨씬 수월하게 운영하실 수 있어요.
오늘은 여기까지 정리해 봤습니다. 파워링크는 이렇게 두 편에 걸쳐 실습을 마쳤고, 다음 8편에서는 온라인으로 상품을 판매하시는 분들을 위한 쇼핑검색광고를 다뤄볼게요. 파워링크와는 다르게 키워드를 직접 등록하지 않는다는 점, 기억나시나요? 그 이유와 시작 방법을 자세히 알려드릴게요.
